与华佗CEO论箭组委会主席严介和的对话

作者： 周洁

来源： 楚天都市报

发布时间：2009-05-25

人物介绍

　　严介和，华佗CEO论箭组委会主席，中国太平洋建设集团创始人，中国华洋建设集团董事局主席。先后被评为全国“光彩之星”、中国经济十大新闻人物、中国十大创业领袖、中国十大华商领袖。

　　对话背景

　　严介和会做，曾一年内让企业资产增值100亿。严介和会说，谈商道，处处有典、字字珠玑。他曾被媒体描述成“狂人”、“黑马”,如今自己封了个“华佗”,为中国中小企业切脉问诊开方。

　　5月30日，严介和将来汉参加武汉慧泉等主办的《中部崛起企业高峰论坛》。记者多次约访，他不是在谈判就是在去机场的路上，磨了一个星期。22日11点，严介和终于脱身和记者对话。他坦率，谈利不遮，逐名不掩。他不仅仅独善其身，更愿意兼及天下。甚至为人融资，不惜提供终身担保，不计酬劳。仅仅是这一份胆气和胸怀，足以“小天下”.

　　危机是一个好兆头

　　问：采访您约了一个礼拜，深刻体会到做商业领袖不易，至少要有个好身体。这次到武汉会讲什么？

　　严介和（以下称“严”）:大家希望我讲什么就讲什么，哪怕提的是我没涉猎的新东西，也是一个挑战。这么多年，我也是接受人们的挑战才走到今天。

　　问：目前，中小企业普遍不景气，怎么看？

　　严：这是一个好兆头。企业难做，说明过剩了嘛。中国经济从短缺走向了过剩，说明商业文明的时代就要到来。富家庭、富企业、富国家才有资格谈危机。比方，我国改革开放以前，从来没觉得有危机，一直感觉良好。而我们每天都在危机中，饭都吃不饱，已经麻木了。你再看朝鲜和韩国，朝鲜每天感觉良好，每天在危机中；韩国每天感到危机，危机频频发生，越危越强大。一次感冒增加一份免疫功能，所以从短缺到过剩的今天，感觉到危机是好兆头。危机对强者来说，永远是机遇；对弱者来说，永远是灾难。危机对智者来说，永远是机遇；对愚者来说，永远是麻木。

　　问：危机也产生很大的压力。

　　严：压力是好事。过剩总比短缺好。中国目前600多万户中小企业，总量太大，严重过剩。我常讲“有所为有所不为”,一部分人做大做强，一部分淘汰、自生自灭。盲目投资重复投资无序竞争，对国家只有伤害。优胜是建立在劣汰的基础上，劣的不汰，优的怎么胜。

　　问：可中小企业关乎国家就业战略。

　　严：当然，下岗的多，上岗的少是一个事实。一个国家的发展，永远有痛苦的过程。一次痛苦就是一次强壮。我们的工业化层次很低。工业化的代表是天上的飞机，地上的汽车。我们只有吃的用的工业，全球最大的采购商沃尔玛，采购中国生产、加工的产品占到85%以上。就是都给你做，能产生多大利润。

　　传统的制造业在哪里，就耗用哪里的资源，而且留下污染。企业赚到5%的利润，盘剥的是廉价劳动力。对国家来说是赔钱的。为什么我们不能尽最大可能把我们的资源留给我们的子孙后代呢。

　　除了自身的问题，外部环境也是有问题的。政务、法务、人文环境都没问题，关键是投融资环境，要反思的。银行的急功近利是要命的，你需要钱，打死不给你贷款；不需要钱，拼命给你贷。所以我也告诉中小企业，要长点心机。如果说下半年要多用钱，上半年两三个月账上一定要攒钱多一点。银行看到你那么多钱，你不找它，它马上求着你贷款了。如果等你账上没钱了，它就不给你了。

　　上得厅堂下得厨房

　　问：民营企业的问题是多年的累积，听您一次课会不会是望梅止渴？

　　严：我的课听众满意度还是很高的，台上的嘉宾可能不舒服。高处不胜寒哪！哈哈。我张扬，也内敛。君子坦荡荡，张扬也要有底气，否则有麻烦。

　　问：张扬并内敛，倒是切合您的名字，介于严和之间。

　　严：你说对了。我的做人，包括我的企业文化，都和名字有关系，能刚能柔。从办企业讲，上得了天堂，下得了地狱。上天堂很从容，下地狱很柔韧；从生活与情感讲，上得了厅堂，下得了厨房。上天堂很自尊，下厨房很温馨。

　　问：您也下厨房？

　　严：回家了，偶尔开心就下厨房。烧烤炸蒸烹，都可以来一手。从小养成的习惯，没干过的事，就要尝试一下，一遇到麻烦的事情我就兴奋，觉得自己又派上用场了。这种探索与渴望无所不在。我为什么将公司名取叫太平洋，就是地势低洼，所以成就最浩瀚。只有虚怀的一面，才让自己越来越丰满，越来越充实。

　　问：如此虚怀，不大像过去那个咄咄逼人的“狂人”.

　　严：我以前也是很低调的，我狂就是2006年狂起来的，被逼出来的。一百几十万条负面报道，铺天盖地。我清楚自己，这么多年来，我的诚信、人品问题几乎是零。祖祖辈辈书香门第，视金钱如粪土的家庭，为了得到钱而失去道德，打死我也不干。

　　问：为什么会有那么多负面新闻？

　　严：很简单，第一，我的创业模式--BT模式，企业由十几个亿一下变成125个亿，大家认为是不是灰色地带？钱权交易？第二，任何创新，有争议是正常的。什么叫创新？创新就是违规；什么叫创造，创造就是破坏。你违规，破坏就会有批评。而2000年江苏评民营企业100强，我们排第一；2004年，我们仍然是第一。我2005年上胡润榜第二，有什么不正常呢。即使把我推向风口浪尖上，放在火上烧烤，我也不惧。

　　问：火烤是什么感觉？

　　严：火烤很好呀，至少不会伤及到我的命，毫毛都烧不到我，我把火烤当作取暖。

　　问：您会生气、会发怒吗？

　　严：不发怒。你想孙悟空如果不在太上老君的炼丹炉里炼七七四十九天，能烤出一对火眼金睛吗？这等于一分钱广告费没花，严介和叫响全国了。没有知名度，哪有美誉度呢？

　　有口碑就是好回报

　　问：您创造的那个“赔5万不如赔8万”的商业思想，为您赢得第一桶金，还被写入美国哈佛商学院的经典案例。但成功是没办法模仿的，也许一家小企业，赔上8万元，就关门了。赌博一样的理念，是不是有失稳健？

　　严：赔8万块钱，一般的中小企业都可以赔得起。哪怕是创业的人，能成功，赔8万也值得。当年我下海，就10万块钱。你让我赔80万，我没这个底气。吃亏是福是相对的。8万赔了，我也不会后悔，因为我清楚对方是政府，如果是房地产开发商，我不会干这个傻事的。我们中小企业眼光要看长一点，今天的诚信是明天的市场，后天的利润。

　　中国是不缺钱的国家，有好项目，有人才，就有钱。我们国家现在投融资环境不好，缺钱怎么办？缺多少钱，我帮你。数目大，我让太平洋做法人担保，加上我个人终身担保，不行吗？而且担保，甲方乙方任何费用都不收。我觉得我做这个事情是很有意义的。

　　问：会为素不相识的人做终身担保？

　　严：不是每个人都担保。第一我要知道项目怎样；第二要知道人品怎么样。项目很好，赚钱；人也好，不会黑我，就可以了。也不是没风险，比如老板坐飞机掉下来，我严介和也做好了思想准备，毕竟这样的情况很少。

　　问：一点回报都不要？

　　严：也有回报，就是口碑。人总是自私的，不是为利就是为名，不图名不图利，不正常。为名而奋斗，利益上肯定要做好牺牲。我已经给20多家企业提供了担保，大概10个亿以上，马上要担保到100个亿，我感到很值。

　　孔子的淡泊名利，老子的无为而治，都是成功人士做的，民间人不能学的，副作用太大。从追名逐利，到拥有名利最后才淡泊名利，才叫完整、完美人生。你没有应有尽有，有什么资格说应无尽无；你没有敢为人先，有什么资格说甘为人后。你没名没利，穷得只剩下阿Q精神胜利法了，最好闭嘴，不要说淡泊名利。

　　问：说贪婪是一个贬义词，但人的确是不容易满足的。清《解人颐》有记：“终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。”

　　严：为利奋斗我不认同。钱嘛够用就行了。但是为名奋斗可不容易。像我们这些人，为利奋斗不难，为名是一个漫长的过程。

　　度量被委屈撑大的

　　问：都说要把企业做大做强，我很好奇，您领导太平洋做得好好的，为什么选择退居二线？

　　严：中国的私营企业不宜太大，太大了不符合中国国情，这个要讲政治。另外，你看一下历史，蜀国是以诸葛亮而兴，最后也因诸葛亮而亡。我不希望变成当年蜀国的诸葛亮。我必须从一个举足轻重的严介和，变成一个可有可无的严介和。太平洋如果哪天让我回去了，说明它不行了。

　　问：找接班人总让人头疼。您找接班人，最看重什么？

　　严：一看才，二看德，三看胸。才能是基础，品德是保障，胸怀是前提。那个大成在德、小成在才的时代一去不复返。现在是大成在胸怀、小成在德才。当今社会，70后80后乃至90后，可以说德才兼备的人是越来越多。德行很好，胸怀不大，遇到事情就怕了。为什么很多品德很高的知识分子，一旦出问题，太不拿自己当回事，就倒了。人的度量是被委屈撑大的。胸怀是岁月的炎凉、人世的沧桑，火上烤、死亡线上挣扎，撕裂出来的。这是德行解决不了的。

　　问：所以，您说感恩随您南征北战的部下，更感恩对您误解甚至诽谤的人。

　　严：这一点，我是通透了。小成靠朋友，大成靠敌人。小成要苦难，大成要灾难。君子让我们成长，小人让我们成熟，你都得感恩。以前说，君子复仇十年不晚，我不认同的。君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。一个人活着要快乐，要幸福，没有仇。赏识让我们成长，打击、诽谤、报复、中伤都让我们成熟。

　　心态决定状态，胸怀决定格局。时势造英雄，我不是英雄，但的确感恩时代。如果没有改革开放，我们算个啥。

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