宗庆后

　　2012年3月6日，《胡润全球富豪榜》发布，全国人大代表、娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后以105亿美元位列全球第78位，并成为唯一上榜的中国内地首富。

　　实际上，宗庆后42岁才开始创业，靠着14万元借款起家。更何况，他身处的还是利润不甚丰厚的传统制造业。

　　试想，要卖多少瓶水，才能当上首富……但宗庆后以其卓越的领导才能和经营能力，经过20余年的励精图治，缔造了娃哈哈在饮料行业的霸主地位。

　　宗庆后祖父是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1949年后，宗庆后家庭非常贫困，兄妹5人，父亲找不到工作，只靠做小学教师的母亲的工资度日。初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入校办厂做推销员。自此，开始了他的商界传奇之旅。

　　1987年，宗庆后承包校办企业经销部并创办杭州娃哈哈营养食品厂，自己担任厂长。1988年，“娃哈哈”儿童营养液推出，可爱的“娃哈哈”形象红遍了大江南北。1991年，兼并杭州罐头食品厂并成立杭州娃哈哈集团公司，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。1996年，娃哈哈的产品扩展到儿童营养液、含乳饮料、瓶装水三大系列。从1996年到2002年是娃哈哈飞速成长的六年。在竞争日益激烈的瓶装饮用水市场，娃哈哈独树一帜。2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，2002年，娃哈哈共生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。

　　娃哈哈的成功在于高效的营销系统和对渠道的绝对控制力和执行力。多年来，娃哈哈一直是高度集权制的机构。这个在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名的庞大企业，至今只设一个董事长和一个总经理，都由宗庆后一人担任，没有董事会。公司所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，宗庆后更是不辞辛劳每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务，掌握有关企业的第一手资料，这是娃哈哈独创性的渠道结构的核心与枢纽。

　　目前，娃哈哈已经开始走向多元化扩张之路，涉足饮料、设备制造业、对外贸易、奶粉、童装、等上下游产业。

　　饮料巨头下一步如何发展？宗庆后的答案出乎意料——全面进军零售业，并涉足商业地产，5年内建100家购物中心（综合体）。他解释，做商业地产更多是出于对零售终端的把握，降低成本提高利润以及突破企业增长的极限。