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  • 姓  名: 刘强东
  • 身  份: 京东商城创始人、董事局主席兼CEO
  • 演讲主题: 中国电子商务市场的发展趋势 电子商务发展新模式的探讨
  • 语  言: 中文
  • 国  籍: 中国

  刘强东,京东商城创始人、董事局主席兼CEO。

  作为中国最大的网上电子商城创建者,刘强东的经历很多时候看起来是误打误撞而获得的成功,明明走错了岔路口却意外开上了快车道。

  刘强东,江苏省宿迁人。1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间,在完成学业的同时,酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程,通过独立开发多个项目,大三时他口袋里已经揣了二十多万存款,掘到了人生第一桶金,为今后的创业之路奠定了坚实基础。

  大学毕业后的两年间,刘强东就职于一家著名外资企业,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。1998年,刘强东揣着一万多元在中关村开始了创业之路,并于同年6月18日创办了京东公司。从倒一台刻录机开始做到全国最大光磁产品代理商,再到北京、沈阳、深圳开起十余家门店,虽然刘强东提到这段经历时轻描淡写,但期间艰辛却不难想象。

  2003年之前,他的实体零售店发展顺利,但是一场“非典”彻底打乱了原有的全国扩张连锁店面的规划。于是刘强东和公司管理层苦苦思索出路,自然而然想到了互联网销售。京东商城尝试着网上发帖售卖商品,没想到刘强东由此看到了电子商务的巨大潜力。2004年初,刘强东将京东公司带入电子商务领域,正式创办了“京东多媒体网”(360buy京东商城前身)。

  而非典过后,京东公司的十几家门店已经恢复正常运营,销售额3倍于线上交易额。对于这个决定,跟随他打拼多年的部下都难以接受,但刘强东却是心意已决。选择关闭全部实体店后,销售额曾一度急剧下降,刘强东也度过了一段难熬的日子。但他坚持认为:“线上、线下两种销售模式并行,分散了有限的资源,将无法专注于发现并满足消费者的需求,必须有所取舍。”事实证明,正是这种坚持,让京东商城闯出了一片新天地。随着员工集中精力提升线上交易质量,京东商城的回头客开始多了起来,良好的口碑成为京东商城最好的免费宣传,第二年就实现了近300%的业绩增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注,2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。目前,京东商城依然保持着这种惊人的速度。在2008年,京东商城的业务规模达到10亿元。

  “将低价进行到底!”是京东商城CEO刘强东主要的商业战略。同行们恨恨地说他是“价格屠夫”,刘强东则更愿意称自己为“价格斗士”。 “我们的价格确实很便宜,这对行业形成了比较大的冲击,但京东公司不是为了去扰乱这个行业而低价销售,这种价格是基于我们的管理模式,结合超低成本技术而得到的。”

  打开京东网上商城的网页,你会发现,每件商品的网页后面都写着 “如果您发现有比京东价格更低的,欢迎举报”,这句话不只对传统零售商,对B2C电子商务的其他同行也是致命的打击——保证正品行货,提供正规发票和售后服务,最关键的一点是在此基础上还有最低的价格,这自然吸引了众多消费者的关注。目前为止,京东商城注册用户已超过660万,每天有25000张以上的销售订单、每月超过5400万人次的浏览量,连续5年保持300%以上的发展速度,占据了3C(通讯产品,电脑产品和消费电子类产品的总称)B2C网购市场40%以上的市场份额,并成为中国最大的B2C电子商务公司,有人说京东商城是“网上沃尔玛”。

  令人惊叹的业绩,吸引了国际投资巨头们的目光。2009年初,京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来,中国电子商务企业获得的第一笔融资,也为京东商城的高速发展提供了资金保障。2010年1月,京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资,由老虎环球基金领投。

  刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人,脚踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下,不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。