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  • 姓  名: 宗庆后
  • 身  份: 杭州娃哈哈集团有限公司董事长
  • 演讲主题: 民族品牌的坚守 品牌时代与企业的品牌经营策略 民营企业的经营与管理
  • 语  言: 中文
  • 国  籍: 中国

  2012年3月6日,《胡润全球富豪榜》发布,全国人大代表、娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后以105亿美元位列全球第78位,并成为唯一上榜的中国内地首富。

  实际上,宗庆后42岁才开始创业,靠着14万元借款起家。更何况,他身处的还是利润不甚丰厚的传统制造业。

  试想,要卖多少瓶水,才能当上首富……但宗庆后以其卓越的领导才能和经营能力,经过20余年的励精图治,缔造了娃哈哈在饮料行业的霸主地位。

  宗庆后祖父是张作霖手下的财政部长,父亲在国民党政府当过职员。1949年后,宗庆后家庭非常贫困,兄妹5人,父亲找不到工作,只靠做小学教师的母亲的工资度日。初中毕业后,宗庆后到舟山马目农场挖盐,晒盐,挑盐。1978年,33岁的宗庆后回到杭州,入校办厂做推销员。自此,开始了他的商界传奇之旅。

  1987年,宗庆后承包校办企业经销部并创办杭州娃哈哈营养食品厂,自己担任厂长。1988年,“娃哈哈”儿童营养液推出,可爱的“娃哈哈”形象红遍了大江南北。1991年,兼并杭州罐头食品厂并成立杭州娃哈哈集团公司,三个月将其扭亏为盈,第二年销售收入、利税就增长了1倍多。1996年,娃哈哈的产品扩展到儿童营养液、含乳饮料、瓶装水三大系列。从1996年到2002年是娃哈哈飞速成长的六年。在竞争日益激烈的瓶装饮用水市场,娃哈哈独树一帜。2002年底,娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地,2002年,娃哈哈共生产饮料323万吨,占全国饮料产量的16%。

  娃哈哈的成功在于高效的营销系统和对渠道的绝对控制力和执行力。多年来,娃哈哈一直是高度集权制的机构。这个在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司,拥有员工近2万名的庞大企业,至今只设一个董事长和一个总经理,都由宗庆后一人担任,没有董事会。公司所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制,不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商,宗庆后更是不辞辛劳每年亲自到各地去接见各级经销商,了解情况,布置任务,掌握有关企业的第一手资料,这是娃哈哈独创性的渠道结构的核心与枢纽。

  目前,娃哈哈已经开始走向多元化扩张之路,涉足饮料、设备制造业、对外贸易、奶粉、童装、等上下游产业。

  饮料巨头下一步如何发展?宗庆后的答案出乎意料——全面进军零售业,并涉足商业地产,5年内建100家购物中心(综合体)。他解释,做商业地产更多是出于对零售终端的把握,降低成本提高利润以及突破企业增长的极限。